【最新】绵竹电工培训学校考证分享:专访程良奇:《少年三国志》三年总流水41亿,但数值卡牌必须要革命
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数值卡牌网游距离自己风光无限的日子,已经过去三年了。在2015年,相继诞生《少年三国志》(以下简称少三)和《拳皇98终极之战OL》两个爆款卡牌之后,便再无一款卡牌游戏能够挑战他们的位置。
而如果以三年为期,率先完成自己三周年的庆典《少年三国志》则创下了一个在卡牌品类前无古人的记录:三年月均流水过亿,总流水41亿,注册用户1亿,DAU至今仍有60万。
但是对于游族网络副总裁兼少年系列游戏总制作人程良奇来说,取得了这样的成绩之后,不管是面对《少三》即将进入的第四年,还是即将立项的续作《少年三国志2》,无疑都是进入了“无人区”。“在做《少三》的时候,我们有很多可以学习的对象,但是现在我们是其他人的学习对象。”
在过去的一年,除去几款老产品的稳定收益之外,卡牌新游戏整体表现并不如意。IP作品也好、经典续作也罢,统统遭遇极大的困境。程良奇则认为,卡牌已经到了必须要革命的时刻。
在这样的特殊时期,程良奇接受了我们的专访,谈了谈《少三》以及数值卡牌手游的未来。
“第四年压力好大,我觉得我们走到卡牌手游的边界”
葡萄君:你在台上说赢了一个赌约,这个赌约是什么?
程良奇:
其实我有三个赌约。一个是台上说的,是跟一个朋友的赌约;还有一个是跟团队的赌约;还有一个是跟林奇林总(游族网络董事长兼CEO)打了一个赌,我们赌的是单月流水过亿,我赌赢了,他也非常高兴,因为这是游族网络第一款单月流水过亿的手游产品。
葡萄君:跟团队的赌约是什么?
程良奇:
上线前的那段时间,我跟他们说的是目标月流水5000万。然后就要提升团队,基本上每天几十个上百个细节加量,团队有点撑不住,有个哥们就跑过来找我说:“你不要这样逼我,再这样逼我我就崩了,到时候别说5000万,连1000万都没有。”
但因为我的视野会比他们更开阔一些,我看完以后,我觉得首先团队,他们已经比国内的很多团队要强了。另外就是14年国内好的卡牌游戏我全玩了一遍,那年6款卡牌游戏我花了六万多块钱。然后,我就判断说还差一点点,品质上就能比当时的卡牌游戏平均水平高一档了。
葡萄君:你们直到第三年表现仍然非常稳定,这出乎你的意料吗?
程良奇:
没有太出乎我的意料。如果说第一年刚上线公测那几个月,你说做三年,我可能不太信。到了16年,少三做完两年的时候了,就觉得第三年稳了。《少年三国志》名字取得好,少三少三,至少三年。
葡萄君:其实对很多卡牌来说,到三年这个阶段,会是一个波动期,或者说处于一个产品的危险期。
程良奇:
很多都到不了三年,因为四个原因。
第一个原因是说游戏的品质过硬。品质是画面、节奏、引导、系统、数值、商业化、活动、成本这些,这个《少三》其实是做到了。
第二个是持续地运营,持续地添加新活动和内容。最关键的就是节奏,节奏一定要把控的特别好,不能犯大错误甚至不能犯错误,这一点我们这个团队是做到了,这个跟团队本身有一定关系。
第三点是运气,没有运气肯定不行。市场每隔一段时间都会出现革命性的产品,革命性的产品领先前作至少是一个档次,这样就会把前作全部打趴下,把用户全部抢过来。《少三》去抢前面的游戏抢到了,但是这三年里三国的卡牌游戏没有一个抢到我们用户的,这个是运气比较好,往后走怎样不知道。
第四点是团队。团队两个层面,一个是我,一个是团队本身,我是有端游经验也有页游经验的人,这两个基因加起来,做游戏前期做得很简单很容易上手,玩家很容易进来、玩懂,这样前期的留存会比较好;还有一个是端游的长线基因,就能够做的比较好。这个比较关键,跟其他的人聊,他们没有经历过端游的一些东西,看法还是不一样的。
另外从团队本身,他们自我进化能力太强了。 基本上所有问题批评过一次,下次在那个问题上再也找不到批评他们的理由。他们会去找数据,找各种解决方案,并且马上会形成文档,之后开始内部宣讲,宣讲完执行,执行过一段时间就会迭代一次。说白了少三团队最早在公司内的评价是B级,后来A级,现在S级。
葡萄君:去年上半年是《王者荣耀》的风潮,到下半年吃鸡,再到女性向游戏,很多厂商都受到了冲击,甚至有的看似不影响的产品也受到了影响。为什么《少三》没有受到冲击?
程良奇:
你会发现竞技游戏和竞技游戏本身就会抢,但是竞技游戏和我们这种时间比较碎片化的中度游戏比较,其实是不太抢的。《少三》里面我们那批朋友们,大家晚上打得差不多了,然后开黑打王者荣耀,好像是平行的,不太冲突,这个是关键的因素。
葡萄君:去年DAU表现如何?
程良奇:
全球60万。
葡萄君:跟之前比呢?
程良奇:
还是降了一些,但是并没有出现断崖式的下降,比较平缓了。我们觉得也是一个正常现象,毕竟马上就满三年了。我们是2月12号公测的,这马上就第四年了。第四年压力好大,我觉得我们走到卡牌手游的边界,就是没人跑到的一个无人区。我们自己在做PPT的时候,我们都有一个共同的感觉,第四年还是很惶恐的。
除了《少三》继续在无人区走下去之外,《少三2》怎么做,我们发现也是一个无人区,在做《少三》的时候,我们有很多可以学习的对象,但是现在我们是其他人的学习对象。
“卡牌不行是因为国内团队喜欢盲目追风口”
葡萄君:你们什么时候开始做的第四年规划?
程良奇:
其实已经有很多讨论了,规划我们已经在做了。
葡萄君:这个过程中,哪个环节是争论最多的?
程良奇:
其实我们争论也没那么多,大家都有一个共识那就是两个字革命,革自己的命。如果做不到比《少三》再超越一个档次,那很有可能能做一个很赚钱的不错的游戏,但是很难做到一个爆款。
葡萄君:《少西》现在还是很赚钱?
程良奇:
《少西》累计流水已经快十个亿了,这个跟《少三》肯定比不了,可一年半的时间做到这个成绩,我认为少西团队已经很厉害了。
葡萄君:你们没有花很大力气去宣传《少西》这款产品,只是因为它没有革命?
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