这个话题,我都要咆哮着撕心裂肺的呐喊了:
不要贪多求全了
不要贪多求全了
不要贪多求全了
你的产品都多的到你自己不会卖了,你还找什么产品啊!
有一个猫友给我发来他现在卖的膨果肥,单大量元素的就有四个品种。我问他,你自己都知道怎么用效果最好吗?
他说不知道,都是农户要的,这个几个含量在当地都有经销商卖,都有农户要,所以自己就全部都找来卖了,想着产品全,农户就会过来的多!
那你现在卖的多吗?
他没回答,我猜也不太理想,因为下面他说了一句话:
做了三四年了,到今天才明白,我们做农资的是要引导农民的,是要指导农民用肥的,不是农民要啥就给啥的!
做百货,日用生活品超市,货多,货全肯定可以给自己引来客户,这是绝对的,但是请注意,是货的品类多,而不是货的品牌多!
更不是同样功能的产品你搞好几十种,消费者来了选都不知道应该选哪个,只能回去再考虑考虑了,考虑考虑就考虑跑了。
我们可以尽可能的丰富下我们的品类,比如卖肥料的增加点农药,卖农药的增加点种子,卖种子的增加点机械,卖机械的也可以卖镰刀什么的,这些都是农户的需求,品类多了人气可能会旺一点,来你这里以后啥都可以买到,买的全一些。这叫丰富品类,但是你一把镰刀搞十几个品牌,搞十几个类型的,有木棍的,有塑料的,有铁的,有金的,有银的,这不叫丰富,这叫瞎折腾。
所以,我一直的建议都是,尽可能的压缩品牌和同品类的产品不同的类型,比如膨果肥,有一个含量就够了,干嘛非得上三个类似的呢?多此一举,农户来了都不知道应该选择哪个含量的了!
所以,请记住,我们做农资的,更多的是去指导农户如何正确的使用,我就卖一个含量的,因为这个含量的效果我最了解,我告诉你怎么用,我能够很快的确定他和其他产品的区别以及这个产品的优势,你想做不开都难。
当然,为了竞争你还可以选择一个高端的,一个低端的,这都是被允许的,你千万不要高端的选择十个,低端的选择十个,反正市场上只要看到农户用过的含量自己都搞来一个,累死你,生意还是干不好!
看看你门店的产品吧,有多少是你进回来一年都没有卖出去几袋的?
所以,别贪多求全,我们经销商的重点是在庄稼,只有尽可能少的产品布局,才可以让我们对每一个产品了解的更多!
我们做农资生意,靠的是把庄稼种好,不是拼的谁柜台拜访的产品种类多;我就几个种类,但是我齐刷刷的柜台上都是,专卖柜一样,档次看着一点不低。
你说呢?
这篇文章来源于公众号每天农资,
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