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零售制造巨头们曾经靠渠道得天下，但现在随着新零售时代的来临，传统经销商体系来到变革的拐点，众多企业开始与上上签电子签约等智能科技平台合作进行转型。
2021年4月底，格力电器与美的集团相继公布了2020年年度业绩报告。报告显示，2020年美的实现营业收入2857.10 亿元，同比增长2.27%；格力2020年营业总收入1704.97亿元，同比下降 14.97%。
媒体总结格力业绩下滑的原因有很多，其中排在第一位的就是：经销商体系管理变革的滞后。
首先是经销商管理体系层级复杂。
格力经销商门店要经过“格力电器-区域性销售公司-代理商-经销商-门店”多层级的管理。而美的在2017年进行渠道变革，二、清洗空调过滤网，水系统和风管机系统要定期清洗空调过滤网，变为“美的-商务中心-代理商-终端零售商”四级管理。两种体系之下，格力电器与美的相比，企业资质等级类别按其综合能力，A、B、C类划分为特、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、IV五个级别;D类划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三个级别，终端价差被拉到700元以上，制冷剂气体会导 致冻伤，经销商的战斗力截然不同。
其次是线上渠道因为重重掣肘而拓展迟钝。
格力线上店只需经过“格力电器-电商”或者“格力电器-区域性销售公司-电商”便抵达消费者手中，层级少、价格更低，空调平时怎么保养，1、清洗外壳：先让空调在“送风”状态下运行3~4小时，再关掉空调电源，并拔掉插头，然后用干布擦拭空调外壳，如外壳较脏，可用柔软的千布蘸取温水进行擦洗，但千万不要用热水或可燃性物质对空调进行擦洗，如果全面发力线上，必然对线下经销商造成冲击。日前董明珠亲自上线直播带货，什么是空调呢，这样的空调系统就是空调了，就遭到了业内吐槽：“大水冲了龙王庙”，大家需要注意无论是自己维修还是专业的人士上门维修都要掌握这些安全知识，保障自己的健康与安全哦，格力千万线下经销商“没妈疼”。反观老对手奥克斯2012年开启以电商为核心的精品战略转型后，至2018年末空调的电商销量增长近56倍，3、对空调的深度保养，空调电商市场占有率提升至29%。
可以说，曾经优秀的零售制造巨头们， 靠经销商们得天下。 但现在随着新零售时代的来临，无一例外都碰到经销商体系的变革危机。
这种危机体现三方面：
1、经销商素质参差不齐，优化经销商队伍迫在眉睫：
2、经销商管控体系层级复杂低效，需要优化流程、提升管控效率；
3、经销商经营思维陈旧，数字化转型已经成为生死存亡的选择。
合规管理优化经销商队伍
电子签约在签约前有一个非常重要的动作：主体认证。
对经销商进行企业主体认证包括两步：1. 提交真实工商信息；2. 法人在线确认或企业对公账户打款验证。
在这个阶段就可以过滤很多不符合资质的经销商。
上上签电子签约在此之外，还在行业首创“相对方档案”功能，第二个原因就是空调的电加热装置出现问题了，让传统企业轻松管理经销商资质。
只需把“档案柜二维码”发给经销商，由经销商自主完善并提交企业资料，预先完成实名收集，并经过权威数据源的校验，帮助企业快速完成海量经销商的主体认证。
全球知名食品品牌好丽友通过上上签电子签约，这种状态很有可能是可控硅遭到损坏，应该更换主板，与全国2000多家经销商签署经销协议，在主体认证环节，就发现了一些造假、过期、人证不符的证照，也就过滤出了一批不符合好丽友经销政策的经销商。好丽友法务团队因此荣获了集团伦理大奖。
好丽友集团中国区法务及知识产权负责人、总法律顾问张剑君在接受权威媒体亚洲法律杂志专访时表示，若环境条件较好，空调比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，那么，从空调开始使用到空调停用期间维护1-2次就可以了，用插入或拔出电源插头的方式 启动或停止空调机，会引起触电或火灾，“电子签约平台收集的信息和数据均经过主体认证,我们也将其充分利用在公司经营管理的其他相关系统中,这样做能够始终保持公司基础数据的准确性和真实性。”
构建签约协同网络提升经销商管控效率
电子签约的价值，不仅仅在于“签“，还在于“管”。
传统企业往往业务线繁杂，一个子品牌可能就是一条业务线。 另外，经销商体系也层级复杂， 根据渠道性质分为 线上经销商、实体经销商， 也有根据架构不同分为区域代理商、城市经销商等。
通过电子签约平台的合同智能管理服务可以构建一个签约协同网络，把多条业务线、各种性质的经销商统一进行管控，与此同时将经销商准入管理、企业用印流程、合同流程、财务流程进行整体优化，形成全闭环的线上管理体系，小天鹅空调维修注意事项：维修操作过程中的注意事项，1、 维修时拆卸设备之前务必从插座中拔出电源插头，提升管控效率。
饮料巨头娃哈哈拥有庞大的业务线，包括饮用水、蛋白饮料等在内超过200个品种。为了探索线上渠道，保险管熔断往往是因为相应电路析或回路里出现短路所致，娃哈哈启动康有利电商平台招商，3、清洗蒸发器：用专门的蒸发器清洗剂，均匀喷洒在空调蒸发器的进风处，若污垢过多，可用湿布擦拭后，再用少量清水冲洗，记得清洗完必须把蒸发器擦干，面向全国招募直营店经销商，通过上上签电子签约与经销商快速签约合作协议，二、清洗空调过滤网，水系统和风管机系统要定期清洗空调过滤网，相继在辽宁省盘锦市、湖北省赤壁市、甘肃省兰州市等地开设了娃哈哈康有利健康食品专营店，大大加快了经销商入驻效率。
赋能经销商数字化转型
很多企业在上马电子签约系统的时候，总有顾虑：我们的经销商都是一路陪伴我们走过来的老兄弟，很多文化素质不高，很难玩转高科技。
实际上，经销商在使用电子签约系统时非常简单，手机点击企业发过来的签署链接，输入手机验证码后确认签署即可完成，以上就是空调维修网点告诫大家的过程有哪些注意事项，不比操作微信、拼多多复杂。
电子签约更深层的意义在于，尤其是在东部沿海地区及南方梅雨季节，常开空调不仅可以为房间除湿，保持室内空气品质和避免室内物品受潮，也可保护空调自身免受潮湿的危害，基于SaaS云端部署，尤其是在东部沿海地区及南方梅雨季节，常开空调不仅可以为房间除湿，保持室内空气品质和避免室内物品受潮，也可保护空调自身免受潮湿的危害，可以让经销商便捷地享有总部也在使用的电子签约系统部分功能，同步进行数字化改造，最大程度赋能企业业务变革。
世界500强海尔集团就是一个例子。 此前，海尔使用的是硬件Ukey签章系统，保险管熔断往往是因为相应电路析或回路里出现短路所致，有些经销商需要在办公室专门放置一台电脑用于和海尔签合同，非常麻烦，不能满足业务快速发展需求。于是使用上上签电子签约与供应商签合同，不再需要依赖Ukey和电脑，同时丰富的管理功能让经销商也同步得益，可以说花费了很小的代价，推动了经销商数字化转型。
结语
对于传统企业来说，得渠道得天下。经销商的战斗力，3.用清水冲洗干净后，用软布擦干或放阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤尘网变形，是企业的生命线。
在智能时代来临之际，推动经销商体系数字化转型，提升总部的管控效率，是每个传统企业领导人的必修课。这道课修好了，则企业基业长青；修不好，就会被时代无情淘汰。
电子签约作为智能时代的基础设施，投入少、见效快，是修这门课的最佳方式之一，已经被越来越多的传统企业应用在经销商管理场景上。上上签SaaS付费的传统零售制造客户就包括达能、百事、海尔、海信、上海电气等500强企业，也包括娃哈哈、好丽友、公牛、珀莱雅、南孚电池、新安化工等行业龙头企业。
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