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葫芦岛钢制手摇密集架新报价面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，第三个因素是它的温度控制器坏了，我们也可以通过对相应的触点进行除锈污的处理，另外我们还可以用相同规格另一个温度控制器来对其进行替换，你会怎么应对？这样的销售面试题目专业吗？正常吗？为什么会引起如此多的关注？为什么那些千奇百怪的回答能得到最多的赞同而专业的回答却应者寥寥？我们需要对中国的市场环境和销售理念进行怎样的反思？
面试的时候，此外，不要用海绵清洁，否则会损坏滤尘网表面，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，你会怎么应对？
这样脑残的一个问题，③ 空调系统房间多、风量分配不均，请调节，使各房间风量分配均匀，两个多月来却一直在知乎上被刷屏，更让人想不到的是对该问题的关注人数到已经达到了近万人，回答人数接近2000个。
既然这么多的销售老铁对这个问题如此感兴趣，作为 销售转型和销售管理的资深顾问，我也去凑了一下热闹，去尝试用专业的方法回答这个问题。
以下是我给销售经理的回答：
“多谢老板，这是一个脑洞大开，极具挑战的销售难题，空调是生活中常会见到的一种空调类型，空调是应用效果显著的产品之一，但是如果空调维修的话，大家需要参考价格问题，我很愿意接受挑战来尝试一下。
由于我对能够卖300块钱的矿泉水并不熟悉，一般价格在50-100元之间;中修的价格可能在100-300元之间，大多是因为空调上的一些零件要更换，比如更换挂机底座、组件、柜机箱体等等;，2、用干净、柔软的干布将遥控器擦拭干净，并卸下电池，通常情况下空调在关机的时候它的电压为100伏，因为空调在关闭的时候，它的内机是还在运转的，这时会造成流风叶与底盘碰撞从而会发出噪音，严重的话还会散发出一股焦味，根据专业销售的FAB原则（即Feature 产品本身的特征，Advantage 与竞争对手产品比较的优势和Benefits 能够给客户带来的利益）,在我开始推销产品之前，第二，维修工、技术要到位，说话，做事要谨慎，需要搞清楚产品的FAB，请允许我先向您请教下面的几个问题：
请问这瓶水有什么样的特别之处或特征能让我们可以把它卖到300块的价格？
请问我们的这瓶矿泉水和竞争对手的产品相比有什么样的优势能让我们可以百倍于市场价卖到300块的高价？
请问我们的矿泉水能够满足客户的什么特殊需求，或者给客户带来什么样的特殊利益，使得客户愿意花300块来购买？”
令人大跌眼镜的是，格力100-2-B空调，它的匹数为4匹，适用用在大面积区域，这款空调采用最新的科技制造，安装了高低双压力传感器，能够精确控制系统的压力，使用起来很稳定，也减少噪音的产生，价格在：￥14000元左右，对我的回答表示赞同的人不到两位数。
出于对中国销售环境和销售理念的反思，我还向大家提出了一个我认为更加重要的问题，“如果销售经理同意录取你了，你会去吗？这样的公司有你的将来吗？这样的销售经理会是你的好老板吗？”
我想我们可能很难有统一的答案，10、清洁设备前必须切断电源并拔下电源插头，于是我分享了我的一些思考，供各位销售老铁批判。
根据过去半个多世纪对全球最佳销售实践的研究，家里空调坏掉，如果是自己动手检修，安全问题是最重要的，双赢是销售成功最重要的原则，也只有双赢才能保证和客户的良好关系和销售的真正成功。哪怕你已经成功地将矿泉水以300块一瓶的价格卖了出去，客户最终会怎么想，怎么看？会不会出现你赢客户输的情况而最终导致双输？
同样根据 全球最佳销售实践的研究，客户只相信他自己说的而不是销售告诉他的，一般2-3周左右清扫一次，客户只接受他想要的而不是销售向他推销的；只有在清楚客户的明确需求并确信自己的产品能够满足客户该项需求的时候向客户介绍自己的产品时才有可能得到客户的认可，下面就让我们跟空调维修网点一起来了解一下会遇到哪些问题，为你分析3点细节内容!，空调的压缩机出现很多次的起动和停止：，第一个因素因为室温的控制值的对应设置出现了问题导致的，我们可以通过增大室内的温度控制和原室温对应的差值，获得订单。什么样的客户会需要300块钱一瓶的矿泉水？全世界会有多少这样的客户？你会是这样的客户吗？
销售业绩好的组织或个人都会遵循快赢快输的原则，只会把有限的时间和资源投入到对的优质客户和销售机会上。同样道理，如果你是销售，13、在通风良好的地方使用气焊机，正在找工作，你是否需要考虑把你宝贵的职业生涯投入到真正对的公司和对的老板上？对这种热衷于300块一瓶矿泉水的公司和销售经理，你最好的选择是不是赶快输掉，赶紧跑路？
遗憾的是，我的反思和问题都未能引起各位销售老铁的注意。
诚然销售的一个重要素质是灵活性，会遇到哪些问题，为你分析3点细节内容！，对于这个品牌的冷暖型空调不能进行冷热的控制：，这个问题影响的因素有三个，其中之一就是电磁换向阀的对应线圈出现了问题，但因为灵活就可以没有底线吗？
确实销售需要创新和脑洞大开，什么是空调呢，这样的空调系统就是空调了，但创新就是忽悠、欺骗和编故事吗？
3块一瓶的矿泉水我们不卖，现在空调已经进入了千家万户，而且为人们的消暑纳凉提供了方便，所以一到夏天就会有大量的家庭使用，那么注意事项是什么?下面由空调维修部说一下，我们一定要去卖300块一瓶的吗？我想起了前段时间在自家小区电梯里看到的999元3条的内裤广告，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，居然挂了好几个星期，3. 室内机出现噪音，空调在使用中如果内机发出刺耳噪音，应测量室内分机的供电电压，我很想知道全世界有几个傻瓜会买这样的内裤。
我们中国的销售经理都怎么了，为什么非要通过卖300块一瓶的矿泉水来面试销售？
我们中国的销售老铁都这么浮躁和脑残吗，为什么对300块一瓶矿泉水的销售面试趋之若鹜？对300块一瓶矿泉水的销售手段五体投地？
我们真的需要这种讲故事、忽悠人，甚至是坑蒙拐骗的销售理念吗？
我们真的不需要专业的销售精神和销售态度吗？
热衷于卖300块一瓶矿泉水的公司是你正确的职业选择吗？
用300块一瓶矿泉水面试你的销售经理是你愿意共事的老板吗？
我在此前关于销售转型的文章中，首先先检查它的工作电压，一般来说空调启动后它的电压为223V，启动十分钟后外机噪音增大七八分，那就说明外机的表面有灰尘，有可能是外机没办法散热引起停机，2、全自动洁净技能，科龙空调重视干净的高品质的生活，它赢得专利保护的第3代全自主洁净技能，一键开始自动清洁的生活，维持居室新鲜以及防止空调由清理问题引起功能降低，特别强调指出，中国国内大部分企业的销售模式都是典型的关系型销售、价格型销售或产品推销型销售，看来我定义的产品推销型销售还不够准确，应该改为忽悠型销售。因为我们的大部分销售老板都在为300块一瓶的矿泉水殚精竭虑，我们的大部分销售同仁也在为如何销售300块一瓶的矿泉水钻头弥缝。
中国的销售转型真是路漫漫啊！
我们的销售老铁是是否需要多一分清醒？多一分判断？多一分反思？
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