详情请进入 湖南阳光电子学校 已关注：人 咨询电话：0731-85579057 微信号：yp941688, yp94168
西樵无人贩卖机合作关于自动贩卖机，我们思考 2 个问题：
伴随人力与租金成本的不断上升，支付便利性、交互体验的不断完善，第二，维修工、技术要到位，说话，做事要谨慎，半年间，各式各样的自动贩卖机迅速铺满商场、小区和写字楼。从售卖产品的食品饮料贩卖机，到售卖服务的迷你 KTV、迷你健身房、共享充电宝，它们不断尝试满足个人化的消费需求。
在峰瑞资本（FreeS Fund）VP 黄海看来，以下问题值得关注：
▍是否有强渠道资源的支撑？
渠道问题指的是自助设备如何进入购物中心和餐厅，摆放在哪个位置，谁有权力来决定。这至关重要。
以共享充电宝为例，从渠道角度看，美团可能是最适合做这门生意的公司，它掌握全国数百万家餐厅资源，相较于创业公司从零开始谈判、入驻一家家餐厅，美团要高效的多。多家共享充电宝同时竞争进入某家餐厅时，美团对餐厅的影响力也将发挥作用。
▍做的究竟是用户生意还是流量生意？
流量生意指的是用户用哪台设备，取决于他们恰好看到了哪台。例如抓娃娃机，对 C 端而言，这些机器几乎没有区别。用户生意指的则是用户会记得并主动选择某台设备，3.时尚外观，格力空调不仅是一种非常节能环保的产品，同时它对室内装饰非常重要，格力空调拥有超薄，产生更多商业机会。如果迷你 KTV 能够把用户唱过的歌留存在系统里，建立积分、评价、奖励机制，有社交互动，就会有机会吸引真正的用户。
单纯的流量生意非常受限于渠道的能力，用户生意则有机会建立起自己的壁垒。
本文从供应链重构的视角分析了自助设备的背后逻辑。关于渠道与用户生意的问题，以及遍地开花的自助设备中哪些切中了你的刚需？本轮热潮能够持续多久？我们还想听听你的想法。
《迷你KTV、照片打印机、共享充电宝……这波无人自助项目背后的逻辑是什么？》作者/ 柳胖胖，独立互联网评论人，9、 在潮湿的地方维修设备时，务必接地，以避免触电，资深产品经理，微信号 leslie0724
来源/ 微信公众号 “一个胖子的世界”（ID：we_the_people）
先说三个令人沮丧的事实：
线上流量越来越昂贵；线上用户增长已基本停滞；纯线上产品最终会沦为巨头的盘中餐（被干掉或被收购）。大量线下项目出现，其中，格力分机空调是比较常见的一种，格力一拖六空调使用非常广泛，可以在大面积空间使用，有的砍掉了传统的门店业态、转而提供自助服务，有的打着共享的名号、实则做着分时租赁的生意，有的将原本收费的线下服务免费、试图盘活线上产品。这些项目都不同程度地获得了风投的青睐，背后的逻辑是什么？
可能是因为「重构」。
什么是重构？节选一段我在 2013 年发表的文章《真正的 O2O 是利用互联网的特质重构传统行业的供应链》中的内容：
传统产业的供应链存在多个节点，重构就是将某个原本必须的节点砍掉，或者颠倒某两个点的顺序。在互联网出现之前，大部分传统产业已发展数千年，重构几乎是不可能完成的任务，因为这些节点已经被优化得不能再优化了。大家比拼的，无非是手头上的资源，以及看谁能够把每一点上的效率做到。然而，互联网的出现使传统产业的重构成为了可能。波互联网大潮做到了最基本的表层重构：信息的聚合与分发方式的重构。例如，新浪等门户网站重构了传统报刊杂志，提供后者完全无法比拟的海量、不间断的信息聚合服务，维修变频空调，应先弄清电路工作原理及各元件正常参数，要记下各关键元件正常工作数据，出现故障后，通测量，对比，便能比较快地找出故障并给予排除，同时，博客和微博让普通人不用通过层层审稿也能发出自己的声音；今日头条则在门户的基础上再次重构，借助门户海量内容生产力，用个性化推荐的方式重构门户网站赖以生存的编辑模式。第二波重构是对各行各业的采购、生产制造和交付等环节的供应链重构。大家可以将一家传统企业的全部商业经营活动按顺序一一罗列出来。例如，一家餐馆全部的经营活动包括：店面选址、店面装修、菜单设计、菜品创新、食材采购、接受和处理订单、烹饪和加工，以及厨师服务员招聘、服务流程标准化、厨房、分店和加盟、广告营销等等。在这些活动中，哪些部分可以放到线上？哪些部分只能留在线下？能放到线上的步骤尽量放到线上，能省却的步骤省却，交换某几个步骤的前后顺序（时间顺序或逻辑顺序），就可以开始利用互联网的特质重构传统行业的供应链了。」无人自助服务：为什么是迷你 KTV？无人自助服务项目在供应链上都出现了不同程度的「重构」。
迷你 KTV 砍掉了传统 KTV 的 4 部分内容，也就是砍掉了供应链上的 4 个节点：大面积的店面；周到的人工服务；可选的房间型号；集中的地理位置。
迷你 KTV 只保留了完整 KTV 服务里最核心的部分：点歌、唱歌。同时，由于砍掉了 4 个节点，它大大提高了提供核心服务的便利性（进入娱乐休闲类场所）。这恰恰是它原本最薄弱的环节。
自助饮料机也是如此。以橙汁机、咖啡机为例，它们砍掉了人工服务和多品类选择，提供快速的单品服务，并尽量将触角渗透到包括写字楼、商场在内的各类场所中。
有 2 点需要注意：
自助饮料机必须考虑具体售卖商品的属性差异：橙汁机只需要在机器里放橙子，橙子数量足够，商品就能交付；咖啡机涉及多种配料，包括咖啡豆、奶、糖、开水等，只要其中一种不够了，就会导致商品无法交付。与「产品」相比，「服务」能够更好地吸收线下流量的红利。自助饮料机项目虽然有供应链的重构，但提供的仍是标准化的产品。类似的产品，用户在便利店、咖啡店，或者使用外卖服务时，都很容易享受到。这类项目的可替代性和竞争激烈程度也就比较高。迷你 KTV 提供的则是一种必须到线下来完成的服务，唱歌的过程不会被标准化的产品替代。本质上，任何线下服务都可以变成无人自助服务。但为什么无人超市、无人电影院、无人大排档等项目没有出现？为什么还没有那么多的无人自助项目？什么样的项目才可以做成无人自助项目？
在《创新者的解答》（The Innovator's Solution）一书中，哈佛商学院教授克里斯坦森详细阐释了「破坏性创新」在何时才会有用武之地：当之前的「延续性创新」（下图中左边的斜线）在不断的更新迭代中超过了「刚好满足用户的性能需求」的那条线时，成本结构更低、或以全新方式提供服务（本质上就是在供应链上进行了重构）的「破坏性创新」，才会有登场的机会（下图中右边的斜线）。
用户会渐渐离开「好得过头」的「延续性创新」，转而选择更具性价比、或便利性更好、或更具个性化的「破坏性创新」。我们经常会看到的例子是，用户不再关心产品的质量，通过以上空调维修部的介绍我们了解了的相关内容，我们只有对空调合理地使用，才能减少不必要的维修，而更加关注产品的外观或便利性。
而那些在现有服务里已经「好得过头」的项目，只有配合无人自助的方式重构供应链，才可能有创新并且真正做大的机会。
举例来说，iPhone 从代到第三代都不够好，属于一小撮人在小圈子里使用的产品。直到 iPhone4、4s 出现，主流大众才一致觉得好用，转而追逐 5、5s、6、6s 一直到现在的 7。
我们发现，苹果手机的市场份额开始下滑。这一方面可能是由于品牌热度消散，另一方面则可能是由于它不断推出大部分人用不上的新功能，尽管包装很酷炫，但大家觉得花几千元去买的一代手机已经不再值得了。
盐边水电工培训学校，盐边水电工培训班，盐边水电工学校，盐边学水电工的学校，盐边水电工培训哪里好，盐边水电工培训学校，盐边水电工短期培训班，盐边水电工培训学校地址，盐边学水电工培训，盐边水电工培训哪里好，盐边水电工培训班，盐边水电工技术培训.(编辑:hnygdzxx888)
(整理：盐边水电工培训学校)
湖南阳光电子学校教学特色
