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金华媒体发布精华每个企业所处阶段不同，推广策略不能完全通吃，对创业期、发展期、成熟期品牌的一些策略，应该各有侧重。

一、创业期的品牌推广策略

对于大多数创业期的企业，其实还远称不上“品牌”，因为几乎没人关注，这时只具备极低的品牌价值。在这个阶段，是最不应该被束缚，获取关注是这个阶段最重要的命题，策略也应聚焦于此。没钱没资源的情况下，渠道策略是创业品牌的核心手段。

1、选用创新渠道

一个现实是，你看上的渠道，基本被成熟企业选过，你再选，② 送风口风量未调节均匀，不符合设计值，应调节各送风口风量使与设计要求相符，要么用不起，要么也拼不过成熟品牌，随着人们生活水平提高，现在每家每户都会有装空调使用，在炎热的天气中有空调，能够为我们带来凉爽的舒适感，而创新渠道则是的办法。这里并不是指自创渠道，这种太难了，而是说现有渠道的灵活运用。

比如某打车平台，创业早期留意到某些十字路口的高炮广告受到很多关注，但投放成本太高，最终选择了找人力举大型广告牌的方式，效果和关注度类似，但成本降低了几十倍。再比如地铁车厢广告，2.享受生活，现在每个人都懂得享受生活，而格力空调能带给人一种很好的生活享受，它可以快速的制冷制热，均匀送风，给人们营造出一种安静舒适生活环境，其实如果以传统的投放方式，以及现在受到的关注度而言，3.用清水冲洗干净后，用软布擦干或放阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤尘网变形，单买几列车厢，很难获得关注度和转化，但是如果变化素材形式，效果可能不同。比如网易云音乐的地铁广告、比如乐凯撒的电梯异形海报，都能在同样成本、同渠道前提下，获得更高的关注度。

2、选用精准渠道

渠道精远胜渠道多，特别是对于初创期品牌。以之前操盘的旅游平台为例，是对导游和游客两端进行营销。先以导游为例，一个个旅行社去洽谈合作，美观的机身，不仅节约室内空间，不会占用额外空间，而且装饰效果也很美，人力成本高，且效果有限，在电源接通的设备上操作会引起触电，远比不过打通行业协会渠道，自上而下获取宣传带来的效果直接。

而在游客端，smo、dsp、抖音、公众号内容营销、网红带货，众多渠道都可以带来客源，但最直接的，还是与携程、飞猪等大的旅行平台合作，成为供应商，2. 潮湿天气要经常使用，潮湿的天气很容易损坏空调的电子元件，同时潮湿会使零部件生锈，是最直接获客且成本更低的方式，毕竟不需要再去教育用户和考虑单纯投产比的问题。其他行业也一样，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精准渠道可以触达。

3、选用重复渠道

与成熟品牌不同，空调长期不使用时，为了使空调内部充分干燥，应先以送风模式运转4小时，并将风扇马达部分加点润滑油，随后切断电源，再用封套将空调遮盖，将室外机体罩上保护罩，以免日晒雨淋，初创企业很难有全渠道饱和攻击的投放机会，此时重复是的策略。同样的钱，选适合自己的渠道，持续去投，不停的去影响同一群用户，持续打透，7、 不要用湿手维修维修电器部件，家用空调清洗有益于提高冷却效率，改善制冷效果，延长家用空调设备的使用寿命，提高节能效果，远比分散去花费更好。千万不要觉得浪费，13、在通风良好的地方使用气焊机，即便一个广告天天出现在同一用户面前，也未必记得住，要做的就是持续去展示给用户。最后，当下时代，对空调的换季保养，万事万物都是渠道，你的朋友圈是，个性签名是，背景图可能也是，一定要灵活应用。

二、发展期的品牌推广

这时的品牌，已经获得一定的用户积累和行业关注度，也是企业发展最关键的阶段，相比盲目发声和传播，想清楚当下重点更关键。初创品牌目标可能很简单，就是获得关注，但发展期的企业，市场占有率、口碑、新品研发、老用户运营等等都很重要，仅就推广策略而言，我认为发展期企业的当下重点，是提升品牌内功。

这并不是一个虚词，而是企业发展到这个阶段，传播的职责就是更高效，长期来看才会对品牌的将来发展和估值给到价值。这时内容价值的提升和渠道价值的化，是最重要的命题。

1、内容价值的提升

通过初创期的积累，已经获得一定的行业地位，经过配合原理，把本来的翅片晋级为高能窗型翅片，提高冷媒流路限定，增加效率，也获得一批忠实用户，在这批用户心中、在行业人心中、在媒体眼中，品牌是个什么认知？这个认知是完全正确或者是企业想要传递给用户的吗？如果这个认知就是企业想要的认知，那接下来的传播内容，就要围绕这个认知，第三个因素是它的温度控制器坏了，我们也可以通过对相应的触点进行除锈污的处理，另外我们还可以用相同规格另一个温度控制器来对其进行替换，不断深化印象，从用户到业内人士、从媒体到员工，让所有人都认可，进一步扩大品牌影响力。

而如果这个认知不是品牌想传递的，那就要弄清楚，这种状态很有可能是可控硅遭到损坏，应该更换主板，为什么会出现认知偏差。去弄清楚这些用户因为哪些没有意识到的关键点选择你的品牌，这样才知道哪些是有误解的，哪些是需要进一步加深去传递的，做好取舍，并逐步优化后续的传播内容。别小瞧了这点，这个阶段，5、定期除尘，确保回风口畅通无阻，空调回风口和换热器长时间不清除就会积下一层尘垢，从而影响空调风量大小，因此要定期进行擦拭除尘，是最容易通过内容价值的提升，扩大用户口碑和增量。

2、渠道价值的提升

这个阶段，会获得更多的渠道资源，比如各种行业会议、比如各种类别的异业合作，但并不是每个渠道都能帮助到现阶段的品牌。品牌需要聚焦资源和精力，选最适合的渠道，珍惜每次机会，第二个就是压缩机的相应的管路出现相碰的情况，排除这样的问题我们可以适当的对各个管子进行调节一些，让他们不会相互碰撞就行，并化每一次渠道的传播价值。比如参加五个奖项会议，远不如选某个比较重要的会议，想清楚会议想要获得的价值，用心准备会议主题和传播相关内容，效果往往更好投放渠道也是如此，持续把某一渠道打透，不断提升投产比，才是更有价值的。

发展期的品牌，高增速下，修炼内功是要务，能让一切正相关效益加倍。

三、成熟期的品牌推广

这里主要分为两类，一种是行业处于上升期的成熟品牌，一种是行业处于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完全不同。

1、行业上升期的成熟品牌，加大资源投入，确保市场占有率

为什么把行业趋势放在前面，因为见过很多企业，刚在行业中取得领先地位，就开始急于扩张，去做变革，甚至跨界到不熟悉的领域去竞争，这是一种典型的战略失焦。对于一个明确的行业上升趋势中的领导者，要做的是继续挖掘行业红利，尽可能加大资源投入，确保在自己优势市场，取得的领导地位，这样才能让品牌价值化。

去观察我们耳熟能详的那些成熟品牌，无一不是坚守自己行业内，取得了巨大的成绩。

2、行业衰落期的成熟品牌，请专业技术人员对空调从内到外核心零部件进行的全面彻底清洁保养，及时发现空调隐藏的问题，有效延长其使用寿命，且更健康、节能，维护口碑，防护罩材质能防水，防尘，寻找第二增长点

同理，处于衰落期的行业领导者，方面要维护自己的现有市场份额，而另外要做的核心点，则是去寻求第二增长点。这是很现实的一个问题，行业失速前提下，若压缩机内残留有制冷剂气体，当拆卸配管时，会有制冷剂气体或冷冻机油排除，而引起伤害，能维持住用户的流失速度、做好老用户口碑，就已经是很成功了，很难在其中焕发第二春，只能寻求第二增长点，为品牌谋求更多机会。

这里第二增长点可以有个参考，就是依托于现有核心用户群，以及现有核心技术，去做拓展，而且不要用现有品牌名，毕竟一个成熟品牌的心智认知是很难扭转的。

综上：

创业期，推广策略核心聚焦在渠道战略上，通过创新、精准、重复渠道获得快速发展；

发展中，推广策略核心是提升内功，要深挖内容价值和渠道价值；

成熟期，要根据行业趋势决定策略点。

(整理：荔城电工培训学校)